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多花钱也要买三一的泵车这些人是怎么想的?

作者:365app 发布于:2020-08-04 03:31 点击量:

  三一混凝土泵车在国内市场的保有量和销量毋庸置疑,都是最多的,而根据我个人的了解,同样臂架长度的泵车,三一要比同级别其它国产品牌贵个十多万左右。这有点违背了市场的定律,按理说,消费者应该会选择价格更低的产品,而三一以高价获取了最多的市场份额,靠的是什么呢?

  根据三一重工2018年年报显示,其2018年混凝土机械总销售额是169.64亿元,而排在第二的中联重科,2018年混凝土机械总销售额是101.65亿元,三一比它多了67.99亿元,这其中混凝土泵车的销量,三一也远超中联,这足以说明市场和消费者的选择。

  时至今日,国产混凝土泵车的技术已经得到了长足发展,以三一、中联为首的国产品牌,产品质量可以跟进口泵车相媲美。正因为如此,国产泵车挤掉了进口泵车的市场份额,三一、中联开始成为这一领域的龙头企业。

  一直以来,三一和中联二者在市场的竞争十分激烈,各自几乎都使出了杀手锏,从产品、服务、最长臂架泵车展开了对决,从销量来看,似乎还是三一技高一筹。

  不管什么行业,不同品牌之间的竞争,最直接的形式就是价格战,但是这并不是唯一的出路。其实在消费者的心里也有一杆秤,价格和产品永远是成正比的,要获取高质量的产品和服务,就必须付出更大的代价。而混凝土泵车作为生产工具,消费者买它的目的是用来赚钱的,对于产品质量要求自然很高。所以,大部分人还是选择相信高价,高质这样一个对等的关系。贪便宜只能让你买车的时候少花钱,用车的时候就操碎了心。

  当然这里也并不是说中联的质量就不如三一,其实这只是一个消费心理在作祟,因为能够买得起混凝土泵车的人,大部分人都不会在意十几万的差价,他们更在乎谁的产品能够为他带来更多的收益。

  品牌影响力很重要,市场营销同样很重要,不得不承认,三一的营销做得比中联好,这一点主要体现在品牌的认知上。提到泵车,首先想到三一品牌的人占比会更多一些。所以,这就在消费者的心中形成了定向思维,买泵车就要买三一的泵车。久而久之,三一自然也成为了“名牌”产品的象征。

  这就好比你买车最先想到奔驰,买包包最先想到LV、买手机最先想到苹果一样。好的产品如果没有好的营销,没人知道你好在什么地方,也就很难打开市场。所以,黄婆卖瓜,自卖自夸也是有必要的。

  从产品的综合用车感受来说,大部分人普遍认为三一的泵车适应性更强,不管混凝土的泵送性能如何,它都能给你泵送出去。对于大部分搞工程的人来说,什么时候都能够保质保量地完成任务比什么都重要,关键时刻不要掉链子。

  这就好比比你买了一支笔,写着写着就断墨水了,作为一支笔,它连自己最基本的书写功能都不能保障,如何让消费者愿意为你买单。

  好的产品也需要高质量的服务,其实国内从事泵车研发和生产的厂家很多,为什么三一能够从中突围,因为三一建立了完善的上下游产业链、服务网络,这些都是消费者可以实实在在感受到的。如果你不能保证你的产品不出故障,那么你必须要保证在产品出现故障的时候,客户能够第一时间得到维修服务,这也是消费者最基本的诉求。

  所以综合来看,一个品牌一旦在消费者心中建立起了价值服务的形象,即便是它的产品售价高,也是有人愿意为之买单的。三一一直都在说品质改变世界,其实品质也在改变它自己,让它慢慢的成为了一个标杆。

  消费者并不傻,多花钱买的是产品的附加值,这就好比你买奔驰能够给你带来的虚荣心一样,产品并不会因为价格而让人退步,只在于你是否真正了解市场、消费者的需求。让客户对你满意,并不是一件容易的事情,做到了,你就会拥有整个市场。

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